Новогодний сезон: чек-лист из 45 пунктов до 1 января

Пока даты не лежат в одном месте, каждая акция готовится в последний момент. Календарь сразу показывает, сколько недель осталось на подготовку.

Свой пик видно только по своим данным. У розницы и онлайна он может прийтись на середину декабря, у салонов - на последнюю неделю, у клиник - на январь.

Сезон ломается там, где каждое мелкое решение ждёт владельца. Один ответственный с правом решать на месте экономит недели.

Бюджет, посчитанный в декабре, уже потрачен. Цифра, записанная в октябре, показывает, какие акции вам по силам, а какие нет.

Без такой даты правки идут до 25 декабря. Тогда ни витрина, ни реклама, ни персонал не успевают за вашими решениями.

Рекламировать весь каталог в декабре не на что. Узкий список позволяет держать под контролем запас, фото и цену.

Набор решает за покупателя, что подарить, и поднимает чек без скидки. Собрать и описать его в декабре уже некогда.

Упаковка - единственная часть сезона, которую нельзя докупить за день. В декабре типографии и поставщики загружены.

Товар, который приедет 28 декабря, продастся уже в январе и по другой цене. Для импорта срок считается с запасом на логистику и таможню.

На приёмку и размещение нужно время, и в сезон эта очередь только растёт. Товар, который ещё едет на склад, в выдаче не участвует.

В сезон карточку открывают люди, которые вас не знают. Старое фото и описание «от производителя» они просто пролистывают.

Человек, пришедший по рекламе, ищет подтверждение, что попал туда, куда обещали. Не находит - уходит к следующему.

Мимо вас в декабре проходит больше людей, чем в любой другой месяц. Витрина - бесплатная реклама, которая работает все эти дни.

В декабре снимать некогда - в это время вы продаёте. Заготовки делаются в ноябре, пока нет очереди ни у вас, ни у подрядчика.

В сезон выбирают того, у кого можно оформить за минуту. Один сломанный шаг в корзине или в записи в декабре стоит дороже, чем в любой другой месяц.

Каждая акция требует рекламы, объяснения персоналу и учёта. Пять одновременных акций путают и покупателя, и кассу.

Скидка платится из вашей маржи. Без этой цифры в декабре вы согласитесь на любой процент, лишь бы не упустить покупателя.

В эти дни покупатель сравнивает цены. Скидка на всё съедает маржу, а завышенная «старая цена» видна по истории карточки.

Подарок стоит вам себестоимости, а скидка - полной суммы. И подарок не приучает покупателя ждать следующей распродажи.

Сертификат - деньги в декабре за работу в январе. Без учёта и внятного срока он превращается в спор с клиентом у кассы.

Корпоративные подарки редко покупают по рекламе - их заказывают у того, кто вышел первым. Этот список и есть ваш канал продаж.

Предложение на общий адрес не доходит до того, кто распределяет бюджет на подарки.

Корпоративному покупателю нужно сравнить варианты и утвердить их у руководителя. Переписка «давайте обсудим» этого не заменяет.

Корпоративные бюджеты распределяются до начала декабря, а брендирование и сборка требуют времени. Предложение, пришедшее 15 декабря, прочитают уже в следующем году.

В декабре срок изготовления растягивается. Договорённость, подтверждённая датой и ценой, спасает заказ, который иначе придётся отменить.

С 1 ноября 2026 реклама по SMS допускается только после письменного или электронного согласия (ПП-265 от 15.07.2026, п. 11). Отметка в таблице - это то, что вы сможете показать.

Сезон приводит много новых людей. Контакт, собранный в декабре без согласия, в январскую рассылку уже не попадёт.

Рекламные звонки и уведомления запрещены с 18:00 до 09:00 (ПП-265, п. 11). «Отправим в девять вечера, когда все дома» с 1 ноября не работает.

Сообщение о статусе - сервисное и под ограничение не попадает. Приписанная к нему скидка делает его рекламным.

База без согласий - не повод отменять сезон и не повод отправлять рассылку. Нужен канал, где человек сам подписался.

8 декабря и 1 января - нерабочие праздничные дни, а выходной с 12 декабря перенесён на 31 декабря. Значит у офисов и у B2B последний рабочий день года - 30 декабря, и график смен в рознице и общепите на 31-е нужен отдельный.

В декабре свободных рук на рынке почти нет. Необученный человек в пик работает медленнее, чем его отсутствие.

Акция, которую не знает продавец или администратор, не существует. Это самая дешёвая часть подготовки и чаще всего пропущенная.

В последние десять дней декабря службы доставки перегружены. Объявленный заранее крайний срок лучше сорванного обещания.

В праздники вопросы идут, а отвечать некому. Молчание в переписке в эти дни - это отменённый заказ.

Человек, который выбирает подарок, начинает смотреть раньше, чем покупает. Реклама, включённая 20 декабря, догоняет того, кто уже выбрал.

Крайний срок даёт причину купить сегодня и снимает половину споров 30 декабря.

В пик решение нужно принимать в тот же день - добрать товар, открыть ещё окна в расписании, снять рекламу с того, что закончилось.

Реклама закончившегося товара оплачивается вами и заканчивается отказом клиенту. Проверять надо каждый день, а не раз в неделю.

Декабрьский поток - самое большое пополнение базы за год. Без отметки о согласии писать этим людям в январе будет нельзя.

Сертификат уже оплачен, и его предъявление - это второй контакт с клиентом. Непринятый в срок сертификат даёт конфликт, а не выручку.

В январе спрос падает, а база после декабря - самая большая за год. Второй контакт с покупателем дешевле, чем поиск нового.

Без этих цифр в следующем октябре вы будете планировать по памяти. Сумма скидок показывает, сколько сезон стоил вам в деньгах.

Это и есть план на следующий сезон. Через месяц детали забудутся, а в октябре вы снова начнёте с нуля.

Правила, вступившие в силу 1 ноября 2026, действуют и в январе. Контакты, собранные в декабре без отметки о согласии, в эту рассылку не идут.