МЕТОДОЛОГИЯ
NUQTA Method
Маркетинг начинается не с канала. Он начинается с момента, где меняется решение.
Большинство компаний начинают не с того места
Большинство компаний начинают маркетинг с ответа: «нам нужна реклама», «нам нужен Instagram», «нам нужен таргетолог». NUQTA Method начинает с вопроса: где именно этот бизнес теряет и зарабатывает деньги?
- «нам нужна реклама»
- «нам нужен Instagram»
- «нам нужен таргетолог»
Разница принципиальная. Ответ без вопроса - это бюджет, распылённый по каналам, отчёты об охватах и знакомое чувство «тратим - а что меняется, непонятно». Вопрос перед ответом - это концентрация: несколько точно выбранных действий там, где решение клиента действительно меняется.
Проблема не в канале. Проблема в отсутствии диагноза.
Больше рекламы ≠ Больше продаж
Это не пять разных проблем. Это одна, повторяющаяся в сотнях компаний: решения принимаются до диагноза.
Затем - точки
Точка - место и момент, где меняется решение клиента: первые секунды в заведении, звонок через пять минут после заявки, двадцать первый день после покупки, момент отказа у конкурента. Мы находим точки вашего бизнеса и работаем с самыми денежными. Внутри каждой - одна связка: Точка → Воздействие → Изменение поведения → Результат → Деньги.
16:42 · Решение о вечернем посещении кафе
Канал - после точки. Никогда наоборот.
Instagram, блогеры, наружная реклама - транспорт. Сначала - кого, где и чем зацепить. Потом - как доставить.
Логика NUQTA
Мы называем это точечным маркетингом. Не потому, что он маленький, - потому, что он точный.
Девять этапов, по которым идёт диагностика
Экономика
Сегмент
Реальная жизнь
Инсайт
Повод
Точка контакта
Канал
Сообщение
Продажи и CRM
Экономика
Как устроена работа: шесть шагов
Девять этапов — это то, что проверяет диагностика. Шесть шагов — то, как идёт работа.
Аудит
Погружение в бизнес: продукт, цены и маржа, путь клиента (проходим его сами - от заявки до покупки), история маркетинга.
Результат: вердикт, где теряются деньги, и что чинить первым.
Аудитории и портреты
Сегментация по поведению и деньгам; детальный портрет каждой группы - боли, желания, страхи, влияющие лица, места обитания - и ситуации, в которых группа принимает решения. Аудиторий столько, сколько их есть у бизнеса: у небольшой компании это две-четыре группы, у крупной - восемь-десять детально проработанных портретов.
Результат: полная карта аудиторий с портретами; в работу первыми идут самые денежные.
Точки
Для каждой аудитории - карта точек: где и когда меняется решение, какое воздействие создаём (что говорим, что показываем, что предлагаем), каким каналом доставляем.
Результат: карта точек - центральный документ метода.
Привлечение, удержание, возврат
Контур за пределами первой покупки: повод вернуться, работа с базой, возврат ушедших. Бизнес, который работает только на привлечение, каждый раз заново платит за то, что уже однажды купил.
Результат: система повторных продаж.
План на три месяца
Стратегия переносится в рабочую доску: каждая активность - карточка с датами, бюджетом, этапами и ответственным.
Результат: план, который команда исполняет ежедневно, а не перечитывает ежеквартально.
Ведение и решения
Еженедельная планёрка по статусам; ежемесячный разбор по цифрам с решением по каждой точке: усилить, изменить, остановить.
Результат: маркетинг как управляемая система.
Точки в реальном бизнесе
Первые шесть секунд в кафе
Звонок за пять минут - или тишина
Выбор у полки
Как это выглядит на примере.
- владелец небольшого кафе
- будний день, загрузка вечером ниже нормы
- 16:00-18:00, когда человек решает, где поужинать
- специальное предложение + конкретное доказательство + географический таргетинг
- человек выбирает именно это кафе
- дополнительный визит
- дополнительная маржа
От поведения к деньгам
Происхождение метода
NUQTA Method не написан за столом и не переведён с английского.
Он сложился за пятнадцать с лишним лет практики - в более чем пятистах проектах и кампаниях команды United Marketing: розничные сети и отдельные магазины, кафе и рестораны, сервисные компании, застройщики, банки, фармацевтика, телеком.
В 2026 году система была кодифицирована: описана целиком, сверена с мировыми школами маркетинга - от «моментов истины» Яна Карлзона до поведенческой экономики - и получила имя.
Форматы работы
Разбор по методу
Диагноз, карта точек, план на 30 дней. Сессия с автором - 90 минут
Стратегия
Шаги 1-5 полностью: стратегия + доска на 3 месяца с бюджетами и регламентами
Внедрение
Шаги 1-6: работающая система, обученная команда, переданные ритуалы
Сопровождение
Ежемесячные решения и развитие системы вместе с автором
Проекты автор ведёт лично и берёт ограниченное число компаний одновременно: метод требует погружения и не работает конвейером.
Стандарты и ограничения
Метод придерживается правил, которые дороже быстрых продаж. Мы не обещаем точных процентов роста до диагностики - обещаем, что каждое вложение будет посчитано. Мы не берём проекты, где сломан продукт, - сначала честно говорим про продукт. Мы не подходим тем, кто ищет «просто SMM», и командам, которым нельзя трогать процессы продаж. И мы не рассказываем клиентам сказок про волшебные каналы - потому что через месяц работаем с этими же клиентами по реальным цифрам.
Шахбоз Иргашев
Идею нельзя внедрить. Систему - можно.
Метод, который начинает с диагноза, а не с рекламы.
Меня зовут Шахбоз Иргашев. Эту методику я разработал на практике - более 15 лет в маркетинге и 500+ проектов команды United Marketing, от кафе до банков. Диагностика, которую вы прошли, - первый шаг моего платного аудита, и ваш результат я могу разобрать лично: 90 минут со мной, карта точек вашего бизнеса, что чинить первым и план на 30 дней. Беру ограниченное число компаний в неделю - методика требует погружения, конвейером не работаю. Напишите мне в Telegram слово «Разбор» и название компании - отвечу лично.
Полная стоимость разбора — от $1 500. До 10 октября действует программа Founding-10: 10 компаний, по одной на нишу, проходят разбор за $200 — в обмен на данные «до/после» и право рассказать кейс (можно обезличенно). Осталось мест: 10